宮本研（株）オフィス・ミヤジン代表取締役九品仏駅前みやもと内科・腎臓内科クリニック院長今月のポイント▼ＭＲのルート営業に新規開業が追加される場合は、既存顧客とのバランス調整に細心の注意を要する。▼訪問ルートの詳細が医師へ伝わらない仕組みが続き、セキュリティ上の理由も重なって、アポ無し面談は拒絶されやすい。▼ＭＲのルート営業能力は、製薬ビジネスパーソンとしての基礎体力に相当し、五感を駆使しつつ改善を繰り返すべきだ。宮本、新規開院だってよ「このたびはご開業、誠におめでとうございます。つきましては是非、ご挨拶に伺いたく」いうメールを受け取るたび、宮本院長の悩みはまた一つ増えるのであった。スケジュール管理を院内共有用Googleカレンダーで行っているが、来客にきちんと応対するための時間を確保する余裕...