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【MixOnline】記事一覧２
“プル型”で得意先との関係を再構築する
MRとしての ノブレス・オブリージュ

“プル型”で得意先との関係を再構築する

2015/01/31
製薬企業のマーケティング部門の方と話をしていると、2015年はＭＲの大リストラが起きることに疑いを持たなくなる。「昔は書店で本を買っていたけど、今はAmazonで買っているでしょ。
クインタイルズ　ディーン・サマーフィールド 氏
INTERVIEW

クインタイルズ　ディーン・サマーフィールド 氏

2015/01/31
日本の医薬品営業戦略は、大きな変わり目にある。生活習慣病薬を中心とした大型品が次々と特許切れを迎え、コール数、ディテール数を上げて売上につなげるSOV型は終焉。医療施設による訪問規制強化、ITソリューションの普及も加わり、ＭＲだけに依存した戦略からの脱却が求められている。
【シェアアップ戦略編】ABC分析と構造シェアがカギ　シェアアップ戦略演習
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【シェアアップ戦略編】ABC分析と構造シェアがカギ　シェアアップ戦略演習

2015/01/31
シェアアップ戦略編の第４回は、総まとめとして「演習問題」に取り組んでいただきます。今まで実施した、ランチェスター戦略「入門編」「エリア戦略編」のノウハウも総動員して各自で挑んでください！
ビッグデータ戦略実施プロセス④：即時アクション
製薬版ビッグデータ戦略

ビッグデータ戦略実施プロセス④：即時アクション

2015/01/31
ビッグデータの最大の魅力は、データを得た時点で次に何をするべきかが明確になっていることである。集積された大量のデータを見て考えるのではなく、すぐにアクションにつなげることができ、マーケティング戦略を修正したり、MRのディテールレベルを向上させたりと、売上向上に向けた動きが取れる点は非常に価値が高い。
医師セントリックから患者セントリックへ（上）
新発想 製薬ビジネス

医師セントリックから患者セントリックへ（上）

2015/01/31
従来の日本の医療界においては、基本的に医師が治療方法に関する意思決定の中心にあった。当然薬の選択もそれに準じていた。しかし、昨今の情報氾濫のご時世にあっては、医療選択において患者の声が大きくモノを言うようになってきている。製薬業界はその変化を見逃してはならない。
メンタルケアがうまく行かない本当の原因
悩めるマネージャーのためのメンタルケア

メンタルケアがうまく行かない本当の原因

2015/01/31
自分自身と部下との関係――マネージャーは、この悩みをどう受け止め、どう振る舞えばよいのだろうか。これに悩むマネージャーも少なくない。企業階層別メンタル研修、約3000人のカウンセリングを行うなど豊富な経験を持つカウンセラーの椎名雄一氏が、実践的なヒントをお伝えする。今回は、メンタルケアがうまく行かない原因についてお伝えします。
知っておくべき病院薬剤師の仕事（医薬品情報業務）
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

知っておくべき病院薬剤師の仕事（医薬品情報業務）

2015/01/31
医薬品情報室の具体的な業務内容を、ＭＲは知っているようで理解していないことが多い。今回はＭＲとして知っておくべきことをお伝えする。
MRはキー・アカウント・マネジャーになれ！
新薬開発の新たなステージ

MRはキー・アカウント・マネジャーになれ！

2015/01/31
米国のビッグファーマの最近の販売促進費の傾向を見ると、「ベスト・イン・クラス」イノベーション時代から、個別化医療の時代への漸進的な移行が現実に起こっていることがわかる。
調達のプロ育成　組織変革の進め方
業界激変期に打ち勝つ 間接財コスト改善策

調達のプロ育成　組織変革の進め方

2015/01/31
これまでの連載を通じて削減余地の考え方とそれを実現するための打ち手について個別費目ごとに具体的なアプローチを紹介してきた。締めくくりとなる今回は、それらから得られた交渉推進の要諦を振り返り、この効果を一時のものに終わらせず組織に定着させるために必要な管理体制、組織変革の進め方を議論する。
Drにどのようになって欲しいの？
OPDを実践するためのコミュニケーション術

Drにどのようになって欲しいの？

2015/01/31
大変ありがたいことに、私は様々な製薬企業の本社の方々のお話を伺う機会をいただいております。そしてその場で私がご提案した内容をご採用いただくこともあります。そのような時は、私もやりがいを感じます。
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