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【MixOnline】記事一覧２
メディパルＨＤ「4-16中期ビジョン」発表　ARは進化したMS、処方元回帰を！
医薬品流通フロンティア

メディパルＨＤ「4-16中期ビジョン」発表　ARは進化したMS、処方元回帰を！

2014/07/31
メディパルＨＤは決算説明の1週間後に14-16年中期ビジョン説明会を開催した。「新しい卸の形をめざす」とし、「事業の革新と創造」を謳う。数値的には前中期の14年3月期売上目標3兆円、営業利益目標350億円に対し、99%近い達成を果し、今中期の17年3月期の売上目標は3兆1300億円、営業利益目標は410億円とする。
やり直し薬剤経済学（11）～感度分析
薬剤経済学の真髄

やり直し薬剤経済学（11）～感度分析

2014/07/31
モデルを使った薬剤経済分析では、感度分析により分析結果の妥当性の検証を行います。分析者が自由にモデルを構築できる薬剤経済分析では、感度分析は非常に重要です。今回は感度分析について紹介します。
ソクラテス問答法とサンデル教授の対話型講義のスキル
営業スキル実践講座

ソクラテス問答法とサンデル教授の対話型講義のスキル

2014/07/31
Hi！ Drと対話されてますか？接待規制、訪問規制で、Drと対話できる時間は、めっきり減ったらしいけど、ナーニ、その分はアポイントをもらえばいいだけの話。Drにとって、MRは生きた価値ある情報源。
トーアエイヨー 東京第三支店 営業一課長 和田 一芳 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

トーアエイヨー 東京第三支店 営業一課長 和田 一芳 さん

2014/07/31
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回はトーアエイヨーの和田一芳さん（45歳）。昭和薬科大学大学院を修了し、臨床開発職で入社したものの、その年の秋から社内事情で急きょＭＲになり、今日に至ります。
非一流大卒が一流大卒に勝つ方法
MRのための読書論

非一流大卒が一流大卒に勝つ方法

2014/07/31
自分が一流大卒業者でないことを、今さら悔やんでもしかたがない。過去は変えられないのだから。一流大卒ばかりに目を掛ける上司を恨んでも始まらない。他人を変えることはできないのだから。
SGLT2阻害薬　使用患者の約６割　他剤に追加
医師の処方動向をよむ

SGLT2阻害薬　使用患者の約６割　他剤に追加

2014/07/31
経口血糖降下薬市場にDPP-4阻害薬以来４年ぶりとなる新規機序の治療薬、SGLT2阻害薬がこの４月から登場した。SGLT2阻害薬は細胞表面に存在する膜タンパク質で、腎臓近位尿細管に局在し、ブドウ糖の細胞内への輸送を担うナトリウム依存性グルコース輸送担体（SGLT）のサブタイプのひとつSGLT2に作用する。
PPIネキシウム　処方医の過半数　第一選択薬に位置づけ 制酸作用など有効性を実感する医師多く　不満は薬価
新薬の立ちイチ

PPIネキシウム　処方医の過半数　第一選択薬に位置づけ 制酸作用など有効性を実感する医師多く　不満は薬価

2014/07/31
消化性潰瘍や逆流性食道炎の治療を激変させたプロトンポンプ阻害薬（PPI）で国内４成分目となるネキシウムが11年９月に発売されて、２年半が経過した。同剤はラセミ体のオメプラゾール（一般名）の一方の光学異性体（Ｓ体）。肝代謝酵素の影響を受けにくく、オメプラゾールよりも有効性が高いといわれる。本連載では同剤について過去２回調査（12年10月調査、13年４月調査）しているが、その後の臨床評価の変化なども含め、改めて検証したい。
糖尿病・内分泌科編 小野薬品 北陸営業所
医師が選ぶ 地域一番店

糖尿病・内分泌科編 小野薬品 北陸営業所

2014/07/31
新薬が次々と登場し、競合企業が凌ぎを削る糖尿病・内分泌領域において、エムスリーの全国調査で「トップのＭＲ活動」と評価されたのは小野薬品・石川県だった。４年前にDPP-4阻害薬グラクティブで糖尿病市場に本格参入した同社で石川県のチームを率いるのは京都支店北陸営業所の所長・岡上智行さん。営業所を訪ね、チームの活動方針を聞いた。
Drの心理に着目し、クロージングしないディテーリングをしてみよう
OPDを実践するためのコミュニケーション術

Drの心理に着目し、クロージングしないディテーリングをしてみよう

2014/07/31
多くの皆様には、立て板に水のごとく滔々と自社製品の最新データを紹介し、しっかりとしたクロージングまで出来た経験が多々おありのことと思います。そのような「会心の一撃」を放ったのに、翌月以降も実績はいつも通り…、なんてことはありませんか？
薬局へのバルサルタンＧＥ情報提供が過熱 プラスアルファの情報で評価獲得
薬剤師が見るMR活動

薬局へのバルサルタンＧＥ情報提供が過熱 プラスアルファの情報で評価獲得

2014/07/31
ＭＲ活動を薬剤師が評価するネグジット総研の５月調査では、保険薬局での好印象度ランキングで１位を獲得したのがファイザーで、病院薬剤部では第一三共と武田薬品の２社がトップだった。６月20日発売のバルサルタン後発医薬品（ＧＥ）をめぐる薬局活動が活発化しており、調査対象企業44社のうち、16社による活動が確認された。
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