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【MixOnline】記事一覧２
何をもって得意先に貢献できるか、自らに問い続ける
MRとしての ノブレス・オブリージュ

何をもって得意先に貢献できるか、自らに問い続ける

2014/07/31
｢会いに行けるアイドル｣――アイドルグループAKB48のキャッチフレーズだ。その象徴的なイベントが“握手会”だったが、去る5月25日に岩手産業文化センターで発生した傷害事件により、握手会の存続が危ぶまれている。公認ライバルグループの乃木坂46は“本家”より一足先に、柵越しの握手会や「お話し会」への変更を発表している。
ARB市場　オルメテック　発売10周年講演会で存在感
医師の情報源ランキング＜製品別＞

ARB市場　オルメテック　発売10周年講演会で存在感

2014/07/31
ディオバンのデータ操作に関わるノバルティス社員の逮捕、プロブレスを用いたCASE-J試験での武田薬品の不適切な関与など、何かと騒がしいメガマーケットのARB市場。同市場の最新の処方影響力動向を製品別に検証してみた。
スライド作成のコツ――シンプル・イズ・ザ・ベスト！
営業・マーケティングのための　最高のプレゼン術

スライド作成のコツ――シンプル・イズ・ザ・ベスト！

2014/07/31
今回は、とりわけマーケターの皆さんが日々格闘されている“スライド作成”に焦点を当てて解説します。ＭＲの皆さんは、普段自分でスライドを作成する機会は少ないかもしれません。だからこそ社内会議などでプレゼンをする際に、慌ててしまった経験はないでしょうか？
【エリア戦略編】弱者がエリアでNo.1をめざすには～逆張りの発想を持て！
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【エリア戦略編】弱者がエリアでNo.1をめざすには～逆張りの発想を持て！

2014/07/31
コワ～イ噂の所長さん）新任の営業所長が赴任後、初めて継続研修を担当した時の出来事です。所長：「前の所長は、時間通り研修を実施していましたか？」MR：「研修は早く終わって、会議をやっていました」
部下が抱える「言えない一言」を見抜く
悩めるマネージャーのためのメンタルケア

部下が抱える「言えない一言」を見抜く

2014/07/31
マネージャーにとって、自分自身、部下との関係――この悩みをどう受け止め、どう振る舞えばよいのだろうか。これに悩むマネージャーも少なくない。企業階層別メンタル研修、約3000人のカウンセリングを行うなど豊富な経験を持つカウンセラーの椎名雄一氏が、実践的なヒントをお伝えする。今回は、上司はなぜ部下を見抜くことができず、部下はもやもやしたものを抱え続けているのかを解説します。
ビッグデータでMRが変わる、戦略が変わる
製薬版ビッグデータ戦略

ビッグデータでMRが変わる、戦略が変わる

2014/07/31
最近よく目にする「ビッグデータ」という言葉。おぼろげなイメージはあるが、そもそも何を指すのか、ビジネスにどう利用されるのかなど不明な点が多い。そこで本連載では、「ビッグデータ」とは何か、そして医薬品のマーケティングやプロモーションにどう役立つのか、製薬企業はどのようにビックデータ戦略を構築・運用していくべきかを論じていきたい。
日本CSO協会　清水 昇 会長（クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン社長）
CSO特集　インタビュー

日本CSO協会　清水 昇 会長（クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン社長）

2014/07/31
生活習慣病領域の複数の超大型品が市場をけん引する時代は終わりを迎えた。代わりに台頭してきているのはがんや難病、認知症などのアンメットメディカルニーズの新薬で、主力品の売上規模は小型化。この市場の変化は、製薬企業に対し、企業経営、営業コスト、ＭＲを含むリソース配分に影響し、これまでの大型品を軸とした営業戦略に変容を迫るが、まだ成功モデル目は見えているとはいい難い。
営業モデルの変化
BCG流 製薬企業戦略

営業モデルの変化

2014/07/31
製薬企業の営業モデルのあり方が変わると言われて久しい。背景には様々な環境変化がある。例えば、医療施設における薬剤選定の意思決定者が、処方医から、薬審委員、薬剤部、一部の経営層へとシフトしようとしている。製薬企業が営業している製品の主体は、新薬から長期収載品に変わりつつある。
参加して良かったと思われる学術講演会
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

参加して良かったと思われる学術講演会

2014/07/31
前回は勉強会の開催時のルールやマナーを取り上げた。今回は、ホテルなど院外の会場で盛んに開催されている学術講演会を開催するにあたっての注意点、ポイントを指摘したい。
苦悩する営業マネージャー
編集部のオススメ

苦悩する営業マネージャー

2014/07/31
ブロックバスターモデルの崩壊で売上が思うように伸びない。これまでのエビデンスを活用した絨毯爆撃的な営業モデルもドクターに通じなくなった。ゆとり世代の台頭などで部下とのコミュニケーションも思うようにいかない――。製薬企業を取り巻く環境が大きく変化する中で、これまでの成功体験が生かせない営業マネージャーの苦悩は深い。
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