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営業コスト

公開日時 2009/08/31 00:00
広州アリソン薬品研究有限公司狩野徹学術会議の予算中国では、製薬企業や販売代理商は、営業(製品プロモーション)のため、ターゲットの医師を招待し、学術会議を開催します。その際、出席をしていただく医師への謝礼は、その医師の職位(例えば、診療科の主任や副主任かなど)、所属医院の等級(3級甲、2級甲など)、都市の等級(1級都市、2級都市など)、学術会議の場所、開催日程(日数)などをもとに決定していきます。実はこの講師謝礼にも相場があり、北京、上海、広州を基準としています。北京、上海、広州以外では、3地区の標準的な謝礼額を参考に、全体の謝礼額のプランを作成します。弊社の経験でご説明しましょう。例えば、ある研究会において、北京、上海、広州の3級甲医院の正・準主任クラスの参加謝礼を600元~800元とした場...
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