―ＭＲの「2015年問題」を乗り越えてポロンカンパニー株式会社社長中川康司尊敬される営業マン今昔世界中を飛び回ってきた商社の営業部長に話を聞いたことがある。「例えば、相手が昔スポーツで努力して優勝したことがあると聞くと、ちょっと見方が変わる。人間関係は互いに尊敬できる部分をもつときが一番うまくいきます。だから若手によくいうのは、自分のバックグラウンドになる武器を持てと……」「商談後に酒を酌み交わすとき、自分なりの引き出しをもっていると、ふと共通点が見つかり人間関係が深まる。それは営業マンの一つの力になるはずです……」そういえば、私が新人ＭＲ、いや新人プロパーだった頃、ゴルフがシングルの腕前のプロパーは先生から慕われていた。元テニス部のキャプテンでインターハイレベルの人は、医師からいつも試合を...