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『臨床医が選ぶKOLランキング<2012年版>』高脂血症・胃がん・アルツハイマー型認知症

公開日時 2012/03/30 04:00
臨床医が選ぶ<2012年版>KOLランキング高脂血症・胃がん・アルツハイマー型認知症最近ではある製品の営業戦略で、大量営業要員を使い、より広範に宣伝活動を行うことは極めて非効率であることは周知となっており、盛んに「ターゲティング」という言葉が叫ばれている。要は製品の持つメッセージをより効率的に拡散してくれる可能性のある対象に集中的に営業担当者が接触をするというものである。医薬品の営業戦略では、各疾患領域の権威と呼ばれる医師が、こうしたターゲティングの対象になるのは論を待たない。各疾患領域で医師たちが、具体的にその意見を参考にする医師をKeyOpinionLeader(KOL)と定義するならば、このKOLを正確に把握し、そこに迅速な情報伝達を行えば、より高い情報伝達効果が期待できる。小誌では昨...
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