医薬品流通における価格の構造中小企業診断士平田雄一郎ＭＲの主な仕事は医薬情報活動であり、医薬品情報を基点としたプロモーション活動を行っている。一方、ＭＳは、医療機関（薬局）に対して、価格交渉を行い、医薬品を販売し、医薬品を配送するという、商品を基点とした営業活動を行っている。しかし、MRが、ＭＳと医療機関との交渉ごとを直接目にすることは少ないため、ＭＳの業務の中味までを理解することは難しいかもしれないが、中でも医療機関との価格交渉は、ＭＳにとっては大変な仕事だ。ＭＲが直接その仕事にかかわることはないが、医薬品流通の取引における価格の構造について、基礎的な知識を持つことは大切だ。医薬品は、薬価制度によって価格が定められる公定価格である一方で、市場での販売に際しては、自由競争に基づき価格が定めら...