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価格の構造について理解せよ!

公開日時 2012/07/30 00:00
医薬品流通における価格の構造中小企業診断士平田雄一郎MRの主な仕事は医薬情報活動であり、医薬品情報を基点としたプロモーション活動を行っている。一方、MSは、医療機関(薬局)に対して、価格交渉を行い、医薬品を販売し、医薬品を配送するという、商品を基点とした営業活動を行っている。しかし、MRが、MSと医療機関との交渉ごとを直接目にすることは少ないため、MSの業務の中味までを理解することは難しいかもしれないが、中でも医療機関との価格交渉は、MSにとっては大変な仕事だ。MRが直接その仕事にかかわることはないが、医薬品流通の取引における価格の構造について、基礎的な知識を持つことは大切だ。医薬品は、薬価制度によって価格が定められる公定価格である一方で、市場での販売に際しては、自由競争に基づき価格が定めら...
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