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泌尿器科領域/アステラス製薬 横浜支店

公開日時 2013/06/30 00:00
ニーズの引き出しと信頼関係の構築を重視営業成績はMR個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社MR活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチ2」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第3回は精神科領域。全国トップ(2012年4月~9月期)は日本イーライリリーの長崎県。西日本支店を訪ねた。「訪問頻度」「対応の迅速さ」で高評価精力的アプローチは評価分かれる泌尿器科領域のMR活動に対する「総合的な満足度」スコアでトップのアステラス製薬は73.6ポイントを獲得。同じ神奈川では、第2位に武田薬品(66.8)、第3位にファ...
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