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営業成績が達成できない!

公開日時 2015/02/28 00:00
今月のお悩みなかなか営業成績が達成できず、部下の士気があがらずに困っています。何か良い方法はないでしょうか?(50歳男性)マスター:うーん、やっぱり、来たかあ。最近、営業所の雰囲気がトゲトゲしくなってきたみたいな話をよく聞くんでね。もう、そろそろかなあと、思ってたんだ。バーテンダー:成績が達成できないというのは、切実ですね。マスター:そう、まずいよ。日本のMRは、全例調査から自主研究のサポートまでやってきたくらい優秀なんだけど、数字がついて回るからなあ。でもさあ、営業所のすべてで、成績が達成できてないということは・・・。バーテンダー:ないだろうと。達成している営業所もあるはずだと。マスター:よくお分かりで。市場のパイが小さくなっていないのなら、売りアップは競合の営業所との知恵比べ。競合と同じ...
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