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「モノ売り」から「コト売り」へ 協業で転換加速

スズケン 宮田浩美 社長

公開日時 2019/08/31 00:00
株式会社スズケン代表取締役社長宮田浩美氏取締役副社長浅野茂氏-2018年9月は、流通改善ガイドライン(GL)制定下の価格形成となり、乖離率の圧縮が図れましたが。◆GLが策定され、毎年薬価改定に向け流通透明化推進は業界あげての大きな課題となった。その入口とも言える昨年9月は、GE80%達成を控えて、このままでは業界は成り立たないとの思いが各社ともあったと思う。卸が重要不測事態対応など流通安定化に寄与してきたとの評価も後押しした。理論武装を行って顧客の理解を得ることができ、乖離率圧縮が得られた。しかし卸の手元にはわずかしか残らず、多くは原価上昇でメーカーに行った。◆しかし、今年9月の価格形成が、流通透明化の今後を占う大事なポイントだ。継続的に価格形成に注力し、20年4月の改正薬価に反映させねばな...
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