合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com画期的な新薬の場合を除き殆どの疾患にはすでに何らかの治療薬がある。そのような中でＭＲは担当薬剤の普及促進を図るためＭＲ活動を行うが、医師から「今のもので十分・足りている」と言われることが少なくない。医師は「使い慣れている」現在の治療薬からの変更に抵抗を示す。今回は「医師から今のもので十分・足りていると言われたら」について考える。４つの対応法から考えるＭＲは医師から「今のもので十分・足りている」と言われた経験が数多くある。ＭＲに限らず他業界の営業パーソンからも「今のもので十分・足りていると言われたらどうしたら良いでしょう？」と質問を受ける。医師からこの言葉が出てきたら、あなたはどう対応しているだろう。以下に４つの対...