不眠症治療薬では長らくベンゾジアゼピン（BZD）系薬が主役だったが、副作用などの問題もあり、非BZD系薬が主流となりつつある。その非BZD系薬の走りが1989年に発売されたアモバン（一般名：ゾピクロン）だが、苦みの副作用が大きな課題となる。そして2012年４月にアモバンの薬理活性の本体である光学異性体（Ｓ体）を分離したルネスタ（同エスゾピクロン）が発売された。

ネグジット総研が、薬剤師によるＭＲ活動の評価を探る10月調査の分析結果を発表。保険薬局薬剤師の好印象度ランクでトップは武田薬品、２位はファイザー、３位はGSKだった。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第9回は耳鼻咽喉科領域。全国トップ（2012年10月～2013年3月期）となったのはMSDの愛知県。プライマリーケア学術営業グループ愛知営業部を訪ねた。

ベンチャー投資の本場アメリカでも、さまざまな法的規制にしばられている医療・健康分野への投資には二の足を踏む投資家が多いと言われてきた。実際、機関投資家はこの分野への投資には慎重、というより、いっそ消極的だ。だが、クラウドファンディングの仕組みを利用した投資への規制緩和が進むなど、小口投資がトレンド化する中で、医療・健康分野でも個人投資家の動きがより活発になっている。

2012年３月19日「第１回インド・日本製薬セミナー in 大阪」、2013年４月８日「第２回インド・日本製薬セミナー in 大阪」を前インド領事であるビカススワループ氏とともに著者は成功させることができた。

薬剤経済学では新薬により医療費が増加する場合でも費用対効果を評価することができます。今回は、薬剤経済学における費用対効果の評価方法について考えます。

ノルマ達成まで、あと少し。強引な営業は嫌われると聞きますが、何か良い方法はありますか。

Hi！MRとしての強みに磨きをかけていますか。先月号で、メディカル・サイエンス・リエゾンの職務に触れてみましたが、これからは、Drに対する強み、切り札を何にするか自体が、MRとして重要な戦略になってくるんじゃないでしょうかね。

「平均在院日数が昨年より短縮された」（某病院院長）、「病床利用率が良くなってきた」（某病院医事課長）、など、病院の医業経営に関する話題を耳にしたことのあるMRの方々も多いのではないだろうか。

患者のそばで診療や療養生活を支える看護師の役割は1990年代後半からより専門性を帯び、日常臨床において重要度を増している。認定看護師が21分野、専門看護師が11分野で誕生し、患者への看護や家族サポートの向上、多職種からなるチーム医療の強化に貢献している。