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【MixOnline】記事一覧２

ドクターとの関係をさらに強くするには？

2011/08/30

接待規制が厳しくなりそうです。もともと接待が苦手だったので、これをチャンスにドクターとの関係をさらに強いものにしたいと思っています。良い方法はありますでしょうか？

Hi！ドラッカー、読んでますか？“もし、高校野球の女子マネージャーがドラッカーの｢マネジメント｣を読んだら”（岩崎夏海著、ダイヤモンド社刊）が、この１年半で260万部と、驚異の記録更新中で、映画も公開されてますね。出版社の方に聞くと、ビジネス書は数万部売れると大ヒットらしい（エッ、その程度で）。しかも、知識で武装しなければならないはずの35歳以上の男性が、最近、ビジネス書を買わなくなっているそうな（自滅するよ）。

医薬品業界におけるeプロモーション未来予想図

専門領域別の情報提供

2011/08/30

私達としても、この10年間で専門領域に関する情報提供の依頼を受け、プロジェクトを実施してきた事が何度もあった。医薬品業界では比較的ターゲット医師数の多い事からプライマリケア製品は、マスマーケティングプロダクトであると言われる事が多い。

病院薬剤部長が選ぶ「印象派MR」

第一三共　横浜支店エリア統括第二部　厚木第一営業所　課長代理　浅井健吾さん

2011/08/30

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　その極意をちょっぴり教えてもらいに伺います。５回目の今回は、第一三共の浅井健吾さん。ＭＲ歴は16年。

患者・医師・製薬企業動向から見る日本市場のトレンド

抗うつ薬　日本とＥＵ諸国の違い

2011/08/30

抗うつ薬は、いまや大うつ病性障害や不安障害をはじめとする多くの病態に対する標準的治療法のひとつとなった。しかしながら、抗うつ薬による薬物療法の実態は国によって様々である。本稿では、そうした国ごとの違いを検証し、抗うつ薬をマーケティングしていく上で、EU市場には見られない日本市場に特有の課題について考察したい。

プロマネのための調剤レセプトデータ戦略的活用術

「治療フロー」という視点で戦略を考える

2011/08/30

今回は、薬剤による「治療フロー」を分析した上で参入領域における自社製品のポジショニングを検討する手法をご紹介する。患者の処方薬剤を時系列でトラッキングできるという調剤レセプトデータの特性を最大限に発揮できるのが「治療フロー分析」であり、開発段階においては開発を進めるか否かを判断するためのポジショニング検討と売上予測、上市後には処方実態下のポジショニング検証に必須となる分析なので、ぜひご参照いただきたい。

ミクスPremier Reports

ＭＲと薬剤師が適正使用に協力しあう姿を描く

2011/08/30

横浜薬科大学は今年、ＭＲの役割を学ぶ科目「ＭＲ演習」を開設した。ＭＲ関連科目の開設は薬科大で唯一。ＭＲを育成するのが目的ではないが、将来の薬剤師がＭＲの役割、取り巻く環境を知ることで、より強い関係を築き、互いが臨床現場でパートナーとして医薬品の適正使用に協力し合う姿を描いている。

患者に聞く　処方薬のココが不満

抗うつ薬編

2011/08/30

患者は、処方された薬をどんな思いで服用しているのか。患者の視点に立ったマーケティング、プロモーションには必要な情報なはずだが、なかなかない。そこで70万人もの患者本人に尋ねた医療専門市場調査会社アンテリオ（東京都千代田区）による調査から、処方薬に対する患者のホンネを探ってみたい。

いのちを支え守ること

患者家族の思い

2011/08/30

「ＭＲの使命とは何ですか？」。ＭＲとして働くことが揺れる時代において、あなたはどう答えるでしょうか。その使命は、いのちを支え守ることに尽きます。そのために、①患者家族の思いを感じる、②ＭＲとして働くことを心に定める、③いのちへの確かな思いのある人づくりを大切にしてほしいと願います。そのことを、「いのち」をキーワードに患者家族の目線から３回シリーズで考えます。

MRのための読書論

営業とは他人ができないことをやること、それも、自分にしかできない形で

2011/08/30

ライフネット生命保険という日本初のネット生命保険会社を立ち上げた岩瀬大輔の『ネットで生保を売ろう！──’76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる』（岩瀬大輔著、文藝春秋）は、MRにとって異業種の世界の苦心惨憺物語であるが、実に多くのヒントが詰まっている。

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1 厚労省　OTC類似薬77成分で患者に追加負担　ヒルドイドゲルやロキソニン、アレグラなど
2 日医・松本会長　26年度診療報酬改定「インフレ下で道しるべとなる重要な改定」　賃金・物価財源は別枠
3 厚労・財務大臣折衝　改定率は26年度2.41％、27年度3.77％　初の階段状に　共連れ廃止も新ルールが
4 中医協　26年度薬価制度改革骨子を了承　共連れ廃止も四半期再算定で新ルール　市場への影響懸念の声
5 卸連・十大ニュース　「政府の医薬品卸への支援強化」　川柳は「インフレの　波に乗れない　薬価だけ」

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1 【速報・第2弾】26年度診療報酬改定　本体プラス3.09％　賃上げ対応1.70％、物価対応0.76％、適正化はマイナス0.15％に
2 維新・猪瀬議員　OTC類似薬の自己負担見直し　「削減効果なくては意味がない」　リフィル義務化も要求
3 アステラス・桜井社外取締役　イクスタンジLOE対策「今は重要な局面」CSP2026策定で経営陣と連携

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「治療フロー」という視点で戦略を考える

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抗うつ薬編

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営業とは他人ができないことをやること、それも、自分にしかできない形で

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