メディセオ新社長・長福恭弘氏に聞くサプライチェーンロジスティクス研究会保高英児●卸はインフラで存在感、ALCで顧客効率化●営業力パワーアップにＡＲ大量投入大作戦医薬品流通は変革期にさしかかっている。第２ラウウンドに入った新薬創出加算で「価値に応じた価格」を形成できるのか。そのためにも脱・総価取引が必須命題で、流通透明化は待ったなしとなった。さらに主役の卸が利益喪失で、経営は土俵際である。この時期に、メディセオの新社長に長福恭弘氏が常務から昇格、社長だった渡辺秀一氏は会長になった。長福氏はインタビューで、「医薬品卸の使命が明確になった」と切り出し、物流と営業のあらたな流通価値創出に挑戦し、利益回復を目指す。中期ビジョン、コアはＡＬＣマグネット効果で「安・低・感」渡辺秀一氏は、04年10月の持株...