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【MixOnline】記事一覧２
営業マーケティングモデル変革その必要性を探る
医薬品営業マーケティングモデルの変革

営業マーケティングモデル変革その必要性を探る

2012/09/29
MRによる大量のディテールを中心とした伝統的な医薬品営業マーケティングモデルから、eプロモーション等を含めた新たなモデルへの変革の必要性が叫ばれて久しい。
米ファイザー　エスタブリッシュ医薬品事業部門プレジデント　アルバート・ブーラ氏／ファイザー日本法人　同事業部門長　松森 浩士氏
INTERVIEW

米ファイザー　エスタブリッシュ医薬品事業部門プレジデント　アルバート・ブーラ氏／ファイザー日本法人　同事業部門長　松森 浩士氏

2012/09/29
米ファイザーとジェネリック（ＧＥ）メーカー世界３位の米マイランが、日本のＧＥ事業で業務提携した。ＧＥ製品数を350以上に増やすことで、日本のＧＥ大手と同じ土俵で競争する条件を整え、約1000人に上るＭＲで日本市場に本格攻勢をかける同社は、長期収載品・ＧＥ市場に大きなインパクトをもたらすだろう。
ＭＲは秘密の場所を持っている
MR生態学

ＭＲは秘密の場所を持っている

2012/09/29
Ｎ君は新人で札幌に配属され、札幌市内の開業医を担当して３年が過ぎた。仕事はどうにか慣れ、雪道の運転にも慣れて、市内の開業医の先生やビル診の先生方からも顔と名前が一致して覚えてもらえられようになった。
中枢神経領域の中長期の市場動向を探る　新薬上市続く認知症・うつ病・統合失調症
新薬パイプラインリスト 実践活用術！

中枢神経領域の中長期の市場動向を探る　新薬上市続く認知症・うつ病・統合失調症

2012/09/29
中枢神経（CNS）疾患はアンメット･ニーズが高く、市場の成長性を見込み、多くの企業が開発の重点領域に掲げており、新規企業の参入も盛んな領域だ。今後は高齢化や革新的新薬の登場などにより、中長期で拡大が予想されるマーケットでもある。
欧州心臓病学会（ESC）2012 Part 1
治療最前線 Clinical Up to Date

欧州心臓病学会（ESC）2012 Part 1

2012/09/29
第二世代抗血小板薬と言われる、プラスグレル、チカグレロル。近く、日本の臨床現場に登場することも期待されている。新規抗血小板薬が臨床現場にもたらすベネフィットは何か。
ＭＲのｅ武装化ツールを開発
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ＭＲのｅ武装化ツールを開発

2012/09/29
画期的新薬に高い評価を与えるものの、特許失効後はこれまで以上に売上減少を覚悟しなければならない市場環境に近年、激変している。特に2012年４月に新設された一般名処方加算は、特許失効後の先発品の売上減少スピードを、より加速させる可能性もある。このような市場環境への対応策のひとつが、新薬の売上の早期最大化だ。
医師の処方マインドを埋める新薬(1)
編集部のオススメ

医師の処方マインドを埋める新薬(1)

2012/09/29
医薬品市場では毎年有用性の高い新薬が次々に登場。採用側の薬剤に対する眼は肥え、採用基準は年々厳しくなる一方だ。本誌が今年実施した病院薬剤部に対する薬剤採用に関する調査でも、それを裏づける結果が得られた。
医師の処方マインドを埋める新薬(2)
編集部のオススメ

医師の処方マインドを埋める新薬(2)

2012/09/29
医薬品市場では毎年有用性の高い新薬が次々に登場。採用側の薬剤に対する眼は肥え、採用基準は年々厳しくなる一方だ。本誌が今年実施した病院薬剤部に対する薬剤採用に関する調査でも、それを裏づける結果が得られた。
リバスタッチ／イクセロン　長期投与解禁で急上昇
医師の記憶に残った ディテール数ランキング

リバスタッチ／イクセロン　長期投与解禁で急上昇

2012/09/29
市場調査会社アンテリオが提供する、医師の記憶に残ったディテールを集計・分析する「Rep Track」をベースに、各製品のディテール数をランキングした。ＨＰ（100床以上）及びＧＰ（99床以下）ごとに、全国ランキングのほか、東日本、京浜、中日本、近畿、西日本の５ブロックでまとめた。調査医師数は4000人（ＨＰ2400人、ＧＰ1600人）。
抗リウマチ薬ヒュミラ　全国講演会で存在感
医師の情報源ランキング＜製品別＞

抗リウマチ薬ヒュミラ　全国講演会で存在感

2012/09/29
医師は医薬情報をどのような情報チャネル（ＭＲやネットなど）から、どの程度の時間を費やして収集し、処方に影響させているのだろうか。製品別かつチャネル別に、情報接触時間と処方インパクトを掛け合わせて“処方影響力”を算出するエムスリーの分析ツール「ｍｘ」で見てみよう。
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