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【MixOnline】記事一覧２
2012-13年　医薬品流通7大潮流」を読み解く
医薬品流通フロンティア

2012-13年　医薬品流通7大潮流」を読み解く

2012/12/25
新薬創出加算試行は第２ラウンドに入った。品目群ごとに乖離率の格差が拡大し、外資に強い追い風が吹く。内資は長期収載品の追加切下げも加わり、さらに一般名記載の加算でブレークした後発品との競合も厳しい。
科研製薬 広島支店福山営業所 医薬第１チームチーフ 本　勝之 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

科研製薬 広島支店福山営業所 医薬第１チームチーフ 本　勝之 さん

2012/12/25
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回の印象派の本（もと）さん（30）は、大学時代にアルバイトしていた大手コンビニの会員カード獲得数で全国上位に輝いたり、広島支店内の５営業所でのプレゼンテーション大会で優勝したりと、ＭＲ８年目の若さながら、なかなかの達人と見た。
毎日10分は街の書店に行こう
MRのための読書論

毎日10分は街の書店に行こう

2012/12/25
「毎日、最低10分は街の書店に行こう」と呼びかける『10分あれば書店に行きなさい――「今の空気」を感じる。アイデアがどんどん湧いてくる！』（齋藤孝著、メディアファクトリー新書）からは、書店の魅力が生き生きと伝わってくる。
MSの販促活動が処方に与える影響～日本医薬品卸業連合会 国際委員会報告書から～
データから迫る MS活動のインパクト

MSの販促活動が処方に与える影響～日本医薬品卸業連合会 国際委員会報告書から～

2012/12/25
日本の医薬品卸独自の機能である、“MSの販促活動”が医師の処方に与えるインパクトとは何か。日本医薬品卸業連合会 国際委員会が2010年12月にまとめた「医薬品卸の機能別コストの国際比較」では、日本の医薬品卸が果たす機能を明確に定義するとともに、収益構造と機能別販管費、医師の処方へのインパクトが、定性・定量の両面から比較検討されている。
ディテールはこう変わるハズだった　期待と現実
「ＭＲ＋ｅ」時代のiPad活用術

ディテールはこう変わるハズだった　期待と現実

2012/12/25
2011年２月号のMonthlyミクスに「顧客とＭＲのための情報支援を再構築」を掲載した際に、多機能情報端末に対する期待や疑問といったさまざまな声をいただきました。さらに昨年は多機能情報端末、特にiPadが持つ利便性から「iPad導入＝ディテールインパクトの向上」を課題としていた企業が多かったと思います。
効果高めた新薬　ARBアジルバ、PPIネキシウム　第一選択？　それとも難治例に使用？
新薬の立ちイチ

効果高めた新薬　ARBアジルバ、PPIネキシウム　第一選択？　それとも難治例に使用？

2012/12/25
新薬が市場に投入されてからその位置づけが確立されるまで、多くの医師は手探り状態で処方を行う。その際に多くの医師は、他の医師がどのような形で新薬を処方しているかが最も気になると言われる。本連載では、臨床医に対する調査結果から、近年上市された新薬がどのような評価を受けているかを検証する。
疾患領域別ディテールの導入
新世代MR講座～カタルシス編～

疾患領域別ディテールの導入

2012/12/25
臨床現場で医師としての勤務を続けていると、単独で「確定診断がつけられない」困難な症例にしばしば遭遇する。もちろん、診察を繰り返し、各種の検査結果を統合して考慮することで、診断の正確性は向上し、確からしい病名にもとづいて具体的な治療に移行していく。
ＰＣを使いこなせるＭＲは大成する
MR生態学

ＰＣを使いこなせるＭＲは大成する

2012/12/25
現在のＭＲ活動はＰＣ無くして活動できない時代になって来た。営業日報もＳＦＡのシステムに従って入力しなければならないし、交通費や営業日当の精算もＰＣ無くしては仕事に成らない。
スイニー錠上市　GP市場のDPP-4競争激しく
医師の記憶に残った ディテール数ランキング

スイニー錠上市　GP市場のDPP-4競争激しく

2012/12/25
市場調査会社アンテリオが提供する、医師の記憶に残ったディテールを集計・分析する「Rep Track」をベースに、各製品のディテール数をランキングした。ＨＰ（100床以上）及びＧＰ（99床以下）ごとに、全国ランキングのほか、東日本、京浜、中日本、近畿、西日本の５ブロックでまとめた。調査医師数は4000人（ＨＰ2400人、ＧＰ1600人）。
マルチチャネルマーケティング戦略
医薬品営業マーケティングモデルの変革

マルチチャネルマーケティング戦略

2012/12/25
医師とMRの関係の希薄化が進む一方、eチャネル単独での処方影響度には限界があることが明らかになりつつある中、製薬企業各社はMRとeチャネルを統合したマルチチャネルマーケティングモデルを推進しつつある。
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