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【MixOnline】記事一覧２
ＭＲは価格に関与できない
MR生態学

ＭＲは価格に関与できない

2012/06/28
久しぶりに大学４年生になる甥っ子のＳ君が訪ねてきた。「伯父さん、久しぶりです。実は伯父さんに聞きたいことがあって、今日はお邪魔しました」「いやに改まってなんだね」「今年はご存知の通り就職難で、僕の友達にも就職先が決まらない仲間が何人もいますが、幸い僕は、ある外資系の製薬会社から内定を貰いました」
旭化成ファーマ　医薬営業本部 医薬名古屋支店 名古屋第二営業所所長　高木 雅裕 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

旭化成ファーマ　医薬営業本部 医薬名古屋支店 名古屋第二営業所所長　高木 雅裕 さん

2012/06/28
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？　今回はＭＲ歴25年の高木さん（48歳）。
導入期後半～成長期中期の施策
製品価値を最大化するためのLCM戦略

導入期後半～成長期中期の施策

2012/06/28
前回は、製品の導入期におけるマーケティング施策とリサーチの手法について述べた。今回取り上げる導入期後半から成長期中期ではマーケットは常に変化をし続けており、市場の変化にあわせた対応が求められる時期。
医薬品の価値握る流通機能
ベーシック 医薬品流通概論

医薬品の価値握る流通機能

2012/06/28
医薬品流通の知識も理解も、MRとMSとの間で必ずしも同じではないのかもしれない。MRの皆さんにとって、日々、ＭＳと多くの情報交換をしているとはいえ、流通全体を大局的に考える機会がないのが実情ではないだろうか。
４月度 整形外科の資材 数多くランクイン
Dr.が選ぶ患者説明用資材 for iPad ダウンロードランキング

４月度 整形外科の資材 数多くランクイン

2012/06/28
QLife社が運営するiPad用患者説明ツール「医療ボードPro」では、医師や製薬企業が説明スライドを提供し、同社が制作・無料配信している。12年６月時点で3000枚を超えるスライドが掲載されており、医師をはじめ、多くの医療従事者にダウンロード（ＤＬ）されている。今、医師たちはどのような資材に関心を持ち、どのように活用しているのか。
KOL情報の共有：会社一体となってKOLマネジメントせよ
変革期におけるKOLマネジメント

KOL情報の共有：会社一体となってKOLマネジメントせよ

2012/06/28
前回の第5回ではKOLと呼ばれる先生がたを個別ではなく群として捉えるという、KOLポートフォリオの考え方について述べたが、最終回となる今回は製薬会社としてそれら取得した情報を会社としてどうやって共有し、管理していくかについての考え方を提案したい。また、本連載の結びとしてこれまでの総括を行い、今一度、KOLマネジメントについての全体像を俯瞰したい。
新規ARBアジルバ　ＭＲ、ＭＳ、研究会で存在感
医師の情報源ランキング＜製品別＞

新規ARBアジルバ　ＭＲ、ＭＳ、研究会で存在感

2012/06/28
医師は製品情報をどのような情報チャネル（ＭＲやネットなど）から、どの程度の時間を費やして収集し、処方に影響させているのだろうか。製品別かつチャネル別に、情報接触時間と処方インパクトを掛け合わせて“処方影響力”を算出するエムスリーの分析ツール「mx」で見てみよう。
ARBアジルバ　ＧＰ市場全ブロックで１位獲得
医師の記憶に残った ディテール数ランキング

ARBアジルバ　ＧＰ市場全ブロックで１位獲得

2012/06/28
市場調査会社アンテリオが提供する、医師の記憶に残ったディテールを集計・分析する「Rep Track」をベースに、各製品のディテール数をランキングした。ＨＰ（100床以上）及びＧＰ（99床以下）ごとに、全国ランキングのほか、東日本、京浜、中日本、近畿、西日本の５ブロックでまとめた。
スタチン製剤 高脂血症薬市場の８割超で使用
医師の処方動向をよむ

スタチン製剤 高脂血症薬市場の８割超で使用

2012/06/28
日本が開発のきっかけを作った高脂血症治療薬・HMG-CoA還元酵素阻害薬（通称・スタチン製剤）は、今や全世界に広がった。日本では1989年に初めてプラバスタチン（国内製品名＝メバロチン、以下同）とシンバスタチン（同リポバス）が上市され、プラバスタチンは国内売上高で1000億円超にまで達した。
嫌われないMR
新世代MR講座～カタルシス編～

嫌われないMR

2012/06/28
MRは処方権限をもつ医師と、服薬指導や調剤を担う薬剤師を、長年の営業ターゲットとしてきた珍しい職業である。この２つのプロフェッショナルを狙った営業職として、長いプロパー時代を経ながら、試行錯誤しつつも大いに発展してきた。医療界の中で営業ターゲットを絞り込むことは、他業種からの侵食を受けにくい。日々の営業戦略が、製薬各社で横並びになった原因でもある。
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