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小児科領域/ツムラ 埼玉県第一営業所

公開日時 2014/04/30 00:00
営業成績はMR個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社MR活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、「総合的な満足度」の偏差値が最も高い偏差値の高い県を担当する製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第13回は小児科領域。全国トップ(2013年4月~2013年9月期)はツムラの埼玉県。埼玉第一営業所を訪ねた。「症例ベースの処方提案力」で圧倒小児科領域における「総合的な満足度」全国ランキング第1位はツムラの埼玉県で、72.0ポイント。同じ埼玉県では、第2位に大塚製薬(70.1ポイント)第3位に塩野義製薬(65.4ポイント)...
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