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エイザス発表『MRディテールの約65%が処方に影響しない』が意味するもの

公開日時 2018/07/31 00:00
特別緊急レポート-数理モデルAIによる分析結果の詳細報告-エイザス株式会社代表取締役西章彦このレポートは、エイザスが2018年6月26日に発表したニュースリリースの反響が大きく、詳細な報告を望む声があったので作成しました。ミクスOnlineで配信した記事製薬業界の営業生産性向上が難しい理由製薬企業にとって営業生産性の向上は、厳しい時代を乗り越えて行くための重要課題の1つである。しかし、その営業生産性向上の進行を阻む大きな障壁がある。それは、どの医師が何人の患者に自社製品を処方しているかという情報データが存在しないことである。そのような中、どの医師に訪問するかの決定プロセスは、MRによる医師への患者数のヒアリングか、もしくは誰かが設定したルールでターゲット医師を決めることになっている。つまり、...
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