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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

14年7月号連動　内科開業医の企業・都道府県別ＭＲ評価
医師が選ぶ地域一番店

14年7月号連動　内科開業医の企業・都道府県別ＭＲ評価

2014/06/30
内科・開業医によるＭＲ活動総合評価。全国上位30社・都道府県別ランクと全国9ブロック別のランクを紹介。
プレゼンがうまくなりたい！
MRお悩み相談Bar

プレゼンがうまくなりたい！

2014/06/30
新薬が登場し、医局説明会も多い今日この頃です。プレゼンテーションにあまり自信がないので、ドクターの心を掴む秘訣を教えて下さい。
リレーションと半分意味ある雑談のスキル
営業スキル実践講座

リレーションと半分意味ある雑談のスキル

2014/06/30
Hi！ Drとの会話、盛り上がってますか？先月号のPart 1「MR減少！先発大手で３桁減も」は、いよいよ来たかって感じだけど、まあ、ここは想定内。Part 2の「定着するMR＋e」の流れも分かるけど、MR諸氏にとって、ホントに、これでeのか？
杏林製薬 神奈川支店 横浜第一営業所 加崎 友寛 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

杏林製薬 神奈川支店 横浜第一営業所 加崎 友寛 さん

2014/06/30
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回は加崎友寛さん（37歳）。静岡をふりだしにエリア担当、病院担当と計10年、そして2010年から神奈川で、基幹病院、大学病院を担当しています。
顧客を“囲い込む”という発想を手放す
MRとしての ノブレス・オブリージュ

顧客を“囲い込む”という発想を手放す

2014/06/30
特に異業種からきた業界人が良く口にする言葉に「囲い込み」がある。研究会や臨床試験などは、囲い込み戦略の典型的なものである。医師や薬剤師を“生簀”の中に入れ、餌（情報や名誉）を与えて太らせる（シェア拡大を図る）。
内科・開業医編　アステラス製薬　東京支店
医師が選ぶ 地域一番店

内科・開業医編　アステラス製薬　東京支店

2014/06/30
エムスリーが2013年９月～14年３月に実施した内科・開業医調査で「全国トップのＭＲ活動」と評価を得たアステラス製薬・東京都（次ページ参照）。18ある営業所の代表として、東京支店江戸川営業所を訪ねた。所長の永井正人さんに営業所の布陣を伺った上で、東京支店が取り組む若手ＭＲ部隊の指導法や組織力強化策などを語ってもらった。
自分に合ったプレゼン・スタイルを確立しよう
営業・マーケティングのための　最高のプレゼン術

自分に合ったプレゼン・スタイルを確立しよう

2014/06/30
あなたのアイディアと説得材料が十分に盛り込まれた、パーフェクトなプレゼン原稿が出来上がりました。さぁ、いよいよ相手に伝える場面です。話し方や立ち居振る舞いは、プレゼンの印象を左右する重要な要素。その手法は十人十色で、正解は決してひとつではありません。自分にはどんなスタイルのプレゼンが合っているのか、どのように相手に訴えかければ最大限の効果を得られるのか――今回は“プレゼン・スタイル”に焦点を当てて説明します。
【エリア戦略編】弱者はエリア戦略から ～まずはエリアをトコトン愛する！
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【エリア戦略編】弱者はエリア戦略から ～まずはエリアをトコトン愛する！

2014/06/30
【コワ～い噂の所長さん】ある会社における営業所長を集めた研修での出来事です。講師：「所長の仕事で、もっとも重要な３つの要素何ですか？」A所長：「営業所、計画数字の達成です。それから？？」B所長：「まずは数字ですよね。えーと？？」C所長：「やはり数字です、それから人材育成かな、それから？？」これらの所長について、皆さんはどのように考えますか？
勉強会開催のルール／マナー
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

勉強会開催のルール／マナー

2014/06/30
製薬会社の勉強会が数多く開催されるようになった。開催形態も施設内、施設外に加えてWeb講演会の開催など多彩なものとなっている。その勉強会開催時にもルールやマナー違反が散見される。今回は、そこを一緒に考えてみたい。
イメージ戦略の呪縛
新世代MR講座～カタルシス編～

イメージ戦略の呪縛

2014/06/30
医学部学生が愛用する内科系参考書「イヤーノート」（メディックメディア刊）を私が初めて購入したのは、1998年であった。厳しい解剖実習などを終え、3年生として病態生理や臨床知識を本格的に学ぶ時期となり、国家試験対策として有名な同書を購入したわけだ。あれから16年が経ち、医師14年目となって同書を読み直すと、紹介されている医薬品の変貌ぶりに驚く。
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