薬価調査月の9月が過ぎた。3月末の妥結率が80%の超低空飛行で、中でも難航していた調剤チェーンは50%弱と、膠着状態で年度末を越えた。しかし9月に向け、交渉は一定の進展を見せた。

連載１回目では、新薬メーカーの今後の事業展開について、3つのタイプに分類を行いながら俯瞰した。今回はその中でも多くの新薬メーカーが着手しつつも成功モデルを見出せていない「後発薬への展開」に焦点を絞り、後発薬を取り扱うにあたっての新薬メーカー特有の問題について整理し、対応策を探る。

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回はＭＲ歴26年の堀誠一さん（48歳）です。まずは地元の大分で10年、北九州で８年半、山口で３年半を経て、４年前再び大分に戻ってきました。漢方の薬剤師会等の研修会では自ら講師を務める堀さんに、推薦した薬剤部長さんが「かなりの医学知識の持ち主では」。

iPadディテールの流れはさらに進化し続けています。今回は高度なMR活動を支えOne Patient Detailing（OPD） に活用し、医師のマインドを鷲掴みにするiPadの活用について述べてみたいと思います。

薬剤師による企業活動の評価を分析したネグジット総研の９月調査では、薬局薬剤師による印象度ランキングで大日本住友製薬とファイザーがトップとなり、３位にアステラス製薬が入った。

この連載ではこれまでMR、インターネット、研究会・講演会（以下、研究会等）を軸とする医師への処方影響力を特定薬効群に属する複数の薬剤で検証してきた。しかし、こうした情報源が実際の医師の処方にどのような影響を与えるかについては直接検証した例はない。そこで今回は専門医とプライマリケア医のそれぞれで、どの情報源が医師の処方にどのような影響を与えているかを検証することとした。

近年、市場拡大している抗精神病薬が主な対象とするのは統合失調症だが、この病因はいまだ確定しておらず、脳内の基底核や中脳辺縁系で神経伝達物質のドパミンが過剰になり、妄想や幻覚などが発生するという説が根強く指摘されている。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第８回は産婦人科領域で全国トップ（2012年10月～2013年３月期）の科研製薬の兵庫県。大阪支店の神戸・姫路営業所を訪ねた。

人間の骨は、破骨細胞が古い骨を壊す骨吸収と、骨芽細胞が新しい骨を形成する骨代謝のバランスにより成り立っている。このバランスが崩れ、骨形成の速度が低下し、骨吸収の速度が相対的に高まることで骨が脆弱化した状態を骨粗鬆症と呼ぶ。

「かつては自由闊達に先生たちと議論でき、医局内で長い時間を一緒に過ごしたのに」と昔を懐かしむ中高年MRは、今でも多い。プロパーからMRへ職種が改変されてからも、朝駆け夜討ちの訪問スタイルを黙認されたまま、医師たちと気ままに過ごせた黄金期が、確かに存在していた。