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産婦人科領域/科研製薬 神戸・姫路営業所

公開日時 2013/10/31 00:00
手術立ち会いや説明会が医師の信頼醸成のきっかけに営業成績はMR個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社MR活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第8回は産婦人科領域で全国トップ(2012年10月~2013年3月期)の科研製薬の兵庫県。大阪支店の神戸・姫路営業所を訪ねた。症例ベースの提案力の評価が突出産婦人科領域の総合的な満足度スコアでは全国第1位が科研製薬の兵庫県で67.5ポイント。第2位は中外製薬の奈良県(67.1)、第3位は第一三共の奈良県(66.3)と続く...
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